Caso #TI2404A
Operazione di M&A per un acquirente dai paesi CSI
Area di servizio: Transazioni e progetti transfrontalieri
Settore: Produzione
Regione: Paesi CSI — Italia (Lombardia)
Settore: Produzione
Regione: Paesi CSI — Italia (Lombardia)
Contesto
Un imprenditore proveniente da una grande regione dei paesi CSI stava valutando l’acquisizione di una quota di controllo in una piccola azienda manifatturiera italiana. L’operazione era complessa: più soci con diversi livelli di coinvolgimento, documentazione finanziaria non aggiornata e una cultura gestionale informale.
Qual era la difficoltà
Il cliente non voleva sovraccaricare i propri legali nei paesi CSI con attività operative sul lato italiano, ma aveva bisogno di mantenere il pieno controllo del processo. I consulenti italiani dei venditori lavoravano esclusivamente in italiano e secondo tempi propri.
Ambito del lavoro
- Organizzazione e gestione delle trattative con i venditori e i loro consulenti
- Coordinamento con uno studio legale italiano per la due diligence legale e la struttura dell’operazione
- Comunicazione con il commercialista dei venditori per ottenere e validare la documentazione finanziaria
- Traduzione e adattamento dei documenti chiave tra le parti
- Allineamenti periodici con il cliente nel formato più comodo per lui
Risultato
L’operazione è stata strutturata e conclusa nei tempi concordati. Il cliente ha ottenuto una comprensione dettagliata dell’asset acquisito e un piano chiaro per i primi 90 giorni successivi al closing.
Conclusione principale
Nelle operazioni transfrontaliere di M&A, il tempo si perde più spesso non sugli aspetti legali, ma sulle difficoltà di comunicazione e sui diversi ritmi operativi delle parti coinvolte. Un coordinatore unico, capace di comprendere entrambe le culture, può far risparmiare settimane di lavoro.