Кейс #TI2404A
Сделка слияний и поглощений для покупателя из СНГ
Направление: Трансграничные сделки и проекты
Сектор: Производство
Регион: страны СНГ — Италия (Ломбардия)
Сектор: Производство
Регион: страны СНГ — Италия (Ломбардия)
Контекст
Предприниматель из крупного региона стран СНГ рассматривал покупку контрольного пакета в итальянской производственной компании малого размера. Сделка сложная: несколько собственников с разной степенью вовлечённости, устаревшая финансовая отчётность, неформальная культура управления.
В чём была сложность
Клиент не хотел перегружать своих юристов в странах СНГ работой на итальянской стороне, но нуждался в полном контроле процесса. Итальянские советники владельцев говорили только на итальянском и работали в своём темпе.
Объём работ
- Организация и ведение переговоров с продавцами и их советниками
- Координация с итальянской юридической фирмой по правовой проверке и структуре сделки
- Коммуникация с commercialista продавца для получения и валидации финансовой отчётности
- Перевод и адаптация ключевых документов между сторонами
- Регулярная синхронизация с клиентом в удобном ему формате
Результат
Сделка была структурирована и закрыта в согласованные сроки. Клиент получил детальное понимание того, что покупает, и чёткий план первых 90 дней после закрытия.
Главный вывод
В трансграничных сделках слияний и поглощений больше всего времени теряется не на юридических вопросах, а на несогласованности коммуникации и разных темпах работы сторон. Единый координатор с пониманием обеих культур экономит недели.