Caso #TI2507B
Verifica di partner commerciali per un’azienda italiana in Kazakistan
Area di servizio: Transazioni transfrontaliere / Verifica di controparti
Settore: Food & Beverage
Regione: Italia — Kazakistan
Settore: Food & Beverage
Regione: Italia — Kazakistan
Contesto
Un’azienda familiare italiana nel settore Food & Beverage era alla ricerca di un distributore per entrare nel mercato kazako. Dopo una prima selezione, erano stati individuati tre potenziali partner. Tutti apparivano affidabili sulla carta, ma verificarli a distanza era impossibile.
Qual era la difficoltà
Non bastava analizzare i dati societari e i documenti ufficiali. Era necessario comprendere la reale capacità operativa, la reputazione sul mercato e la compatibilità con la cultura aziendale italiana.
Ambito del lavoro
- Verifica della storia legale e finanziaria di tutte e tre le società tramite partner locali
- Due diligence reputazionale attraverso contatti con operatori del settore, ex partner e clienti
- Verifica delle capacità operative tramite visite in loco effettuate da partner locali e validazione delle informazioni raccolte
- Redazione di un report strutturato con punti di forza e criticità di ciascun candidato
- Raccomandazioni sul formato più adatto per avviare una collaborazione pilota
Risultato
Il cliente ha scelto il partner sulla base del report e ha avviato una collaborazione pilota con un contratto limitato. Dopo un anno, la cooperazione è stata ampliata, mentre uno degli altri candidati nel frattempo era uscito dal mercato.
Conclusione principale
Dati societari e presentazioni ben costruite non dicono nulla sulla reale capacità operativa di un partner. Le informazioni più importanti emergono dal confronto con il settore e dalla verifica sul campo. A distanza, questo tipo di valutazione non è possibile.