Кейс #TI2507B
Проверка партнёров для итальянской компании в Казахстане
Направление: Трансграничные сделки / Проверки контрагентов
Сектор: Food & Beverage
Регион: Италия - Казахстан
Сектор: Food & Beverage
Регион: Италия - Казахстан
Контекст
Итальянская семейная компания в Food & Beverage искала дистрибьютора для выхода на казахстанский рынок. Отобрали топ-три потенциальных партнёра. Все выглядели солидно на бумаге, но проверить их на расстоянии было невозможно.
В чём была сложность
Нужно было не просто прочитать регистрационные данные, а понять реальную операционную способность, репутацию на рынке и совместимость с итальянской корпоративной культурой.
Объём работ
- Проверка юридической и финансовой истории всех трёх компаний через локальных партнёров
- Репутационная проверка — разговоры с отраслевыми игроками, бывшими партнёрами, клиентами
- Проверка операционных мощностей — визит на объекты через партнёра, валидация данных
- Структурированный отчёт с сильными и слабыми сторонами каждого варианта
- Рекомендация по формату пилотного сотрудничества
Результат
Клиент выбрал партнёра на основе отчёта, начал с ограниченного пилотного контракта. Через год сотрудничество было расширено, один из других кандидатов за это время ушёл с рынка.
Главный вывод
Регистрационные данные и красивые презентации ничего не говорят о реальной операционной способности партнёра. Работают только разговоры с отраслью и физическая валидация. Удалённо это сделать нельзя.